日，中国国际招商引资讲师团团长、励泉东方投资顾问公司董事长、著名招商引资专家艾建强教授应中国人民大学邀请，在助理陪同下前往天津武清开发区招商引资培训班为“两区五园”约名员工就《招商引资策略方法和思路创新》进行培训。开发区管委会领导主持开班仪式并讲话。

　　艾建强教授以“满足他人需要”的招商理念引导大家完成了解放思想的热身，针对大数据时代招商引资的导向趋势进行解说，延展分析了招商引资的来世今生，招商引资一般特征与三个阶段的特征与形态，以及中国开发区的管理与招商引资经验、现状与优秀开发区的招商引资创新实践案例。

　　艾建强教授随后热情洋溢的主讲与指出面对互联网时代，园区管理者与招商引资人员，弘扬工匠精神，彰显园区机制、招商工作创新方面要不断探索的有益尝试。他强调，在今后的招商引资工作中，要重点做好三个方面，一是紧扣发展主题，充分发挥开发区经济发展的引领作用；二是紧跟互联网时代步伐，大力开展网络招商、平台招商与云招商；三是紧跟投资者服务，打造让投资者信任的“开发区”。

　　1、园区理念，就是该地区的价值理念，就是为客户创造价值的理念，就是如何在*一时间锁定投资商的三个觉视觉、听觉、感觉，让人*一时间心动的价值观念。

　　8、招商战略规划是开发区的工作龙头，招商引资是开发区工作的生命线、产业规划的核心是构建区域的主导产业。

　　10、主导产业是指该产业在区域经济中占有一定的比重，能左右区域经济发展的速度和质量。

　　13、开发区要以“差异化、低成本、集中性”为战略，设立以目标市场中投资者所需的价值为中心的发展定位。

　　艾建强教授为大家讲授了《如何利用互联网进行项目收集与筛选》，艾教授以独特的视角，用饱含激情和感染力的语言，从“有效信息是生产力”开始讲授“招商引资的核心要素”。

　　APP、网站宣传、各种推介广告形式，并详细介绍里如何在网易、微博、微信、交互平台等智能招商形式的实操运用，并延伸到实战训练中，进行现场互动训练，吸引学员参与课程互动。

　　针对大家都是难题的项目资料包装与策划问题，艾建强教授展示了他包装策划的一些城市的几款投资指南与招商引资项目推介书后，继续阐述项目书包装与策划的技巧要点，金句频送：

　　14、不要偷懒，招商引资项目包装没有捷径，没有数据调查就没有包装权威，简单复制，没有生命力，术业有专攻。

　　、能得到市场认可、潜在投资者愿意投资、具有可观投资回报的项目，就是好项目。

　　、资本的本性是趋利避害，*大限度地谋求利润，以获取自身的增值。换言之，利益*大化。

　　、资本家不是救世主，不是白求恩，不是国际红十字会。他不是扶贫来了，而是赚钱来了。

　　、投资商*关心的就是优惠政策吗？未必，好的投资者更看重赚钱机会与营商环境。

　　对于投资商的对接与选址，艾教授先后列举了十种以上的技巧，认真地与大家互动沟通，对各种技巧分享解读，并对投资商的投资心理透彻分析。尤其是招商引资方与项目投资方的心理错位、信息不对称问题做了深刻解读，又结合行为科学进行现场试验，对企业家投资选址的重要选项、现象逐一画像说明。

　　大家纷纷表示，艾教授所讲的相关案例典型实用，实际操作性强，对招商引资障碍克服、招商策略拓展等有了更加深刻的理解，开拓了工作思路；在今后的园区招商引资工作中，弘扬工匠精神，淬炼能力与技术，查找差距、校准方向，为开发区高质量发展再立新功。（招商引资培训与项目包装策划咨询：

　　考察完苏北循环经济产业园和电子商务“沙集模式”，艾建强教授指导顶层设计

　　中国国际招商引资讲师团团长、励泉东方投资顾问（北京）有限公司董事长、美国科罗拉多大学访问学者；兼任上海交大、中央财经大学、对外经贸大学、北京大学、中国人民大学、浙江大学等院校及商务部兼职教授。担任多个省市厅局、…

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