天津静海钢混结构厂房出售常用指南「产业园区招商服务平台」[产业园区招商服务平台]

　　商的项目设计能力很难比单行业的生产商好

　　但是除了生产商，工业园区其实还有另一类可能的“入园者”，就是商。当然，这里说的商，是指将资本投向产业的商，而不论该商的资本性质在学术上是否归为产业。例如创业虽被公认是。但就资本运营的主环节看，属于产业环节，所以我们也将创业认为是产业。又如，某个生产商(例如纺织商、房产商、新闻商)由于某原因，想新的行业，例如某房产商想新闻。这时他虽然仍是生产商，但是由于他是跨行业、向新的产业，所以我们也把它归于商。

　　和生产商不同，商的项目设计能力通常比较弱。原因很简单：生产商是面向单一行业，商则面向许多行业。食品、纺织、电子、农业、房产、新闻、旅游等等不同的行业，同一商都可能涉足。即使已经明确范围的商，范围也比生产商宽得多。正因多行业，所以商的项目设计能力很难比单行业的生产商好。

　　所有会展营销，均围绕着1、前述园区的目标顾客——新企业、边疆企业、创业企业、商;2、支持系统，即：新闻界、、学术界。

　　6人才标准工业园招商是一个系统性工作，内部有各种不同的行业和分工。而不同的工作需要不同的人才操作。例如项目设计需要高知识人才，招商人员要有经济学基础知识、聪明伶俐，是容貌美丽的女青年。说完园区招商的共性，说说园区招商3种不同方法的各自操作。

　　(1)、新企业招商在实际生活中，多数地，还是对外资新的企业招商。 对新企业招商，有“两个前提”和“两个操作”。 两个前提是，“掌握信息”和“宣传自身”。这是平日的长期积累，不能靠“急来抱佛脚”。要持续不断地掌握可能的商和项目，特别是外商项目;以及，要持续不断地在各种场合、用各种方法，对潜在目标顾客宣传本园区。要积极参加各种商务会议和商务活动，和各种目标生产商、商广交朋友，使其成为潜在顾客。

　　两个操作是，媒体招商和“面对面”招商。媒体招商，例如网络。但远比网络有利的，是园区的报纸。办好一张使目标顾客喜爱的报纸，不但远远胜于网络的收效，而且也是招商人员“面对面”招商的“敲门砖”。而“面对面”招商，又有“点对点”和“点对面”两种。点对点，是招商人员具体针对某个企业招商。点对面，则是招商人员(主要是招商人员)以各种商务会议和活动，针对许多企业招商。

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