位于天津市静海区西部的王口镇，是以炒货等轻工业为主导产业，以特色农业为支撑的农副产品生产、加工、集散地。炒货行业季节性强，旺季资金占用量大，需要较为充足的资金支持。近年来，天津分行结合炒货行业经营特点和融资需求，持续优化产品和服务，为王口镇炒货行业蓬勃发展提供有力金融支持。

　　“天津炒货看王口，王口炒货当数大瓦头。”王口镇大瓦头村的一间厂房里，加工设备正“嗡嗡”作响，炒制后的南瓜子色泽金黄、香气四溢。这几日，该炒货厂负责人王迎从新疆、内蒙古等地购进的20吨南瓜子陆续到货。“这些货单一个星期前就订好了，现在排着干就行。”王迎指着正在作业的机器说，“10多分钟出一锅，一天能炒1万斤。”据了解，经炒制加工的南瓜子将发往全国各地。其中，天津当地发货量占比只有2%左右，新疆、武汉、长沙等外地的客户需求量更大，有时一个客户就能订购7万到8万斤货。

　　王迎经营炒货生意20余年，在全国有几十个客户。据她介绍，炒货行业具有周期性，每年9、10月份上货、存货，一直要忙到第二年4、5月份，今年她在备货时感觉资金压力有点大。“以前6、7元一斤的原料，现在涨到了10多元，一车货就差了几十万元。不光是原料涨得厉害，客户押款也有影响。有时候货卖出去了，但货款一时半会回不来。”王迎表示，他们有60%的南瓜子发到超市，但有时要一个月左右才能回款。

　　其实，像王迎这样感到资金压力的炒货厂负责人还有很多。据悉，王口镇从事炒货及坚果批发零售的厂家有500多家，约50%的个体工商户有贷款需求，生产经营旺季有的资金缺口几十万元，有的近千万元。金融如何撬动炒货行业发展？天津分行给出多元化解决方案。

　　“现在不着急了，前些日子向申请的100万元贷款已经到账了。”王迎高兴地说。

　　“过去两年，他们每年从邮储银行贷款50万元，今年他们经营规模扩大了，额度提高到100万元。”为王迎办理贷款的天津静海区王口支行客户经理郝志东介绍说。天津分行与天津农业融资担保有限公司合作，通过“互联网+金融”模式，实现了全流程无接触线上化金融服务，满足贷款客户资金需求。

　　“以前一笔贷款可能要一个月左右才能下款，但现在通过线下企业尽调、线多天贷款就能到账了。”郝志东说，“我们有时一天跑四五个客户，如果客户7点上班，我们6点半就到。”郝志东是王口镇当地人，他负责的贷款客户中，80%是做炒货生意的。在与客户接触中，他逐渐摸清了这一类型客户的贷款“规律”——很多客户每年10月份贷款，第二年4月份还款，到9、10月份再续贷。“炒货的季节性非常强，客户资金需求较大。通常过完年资金一回流他们就会还贷，约80%的客户只用半年，有的就用4个月。”

　　结合区域性客户经营发展特点及邮储银行贷款品种，邮储天津分行多方位多渠道拓展业务，开发了“极速贷”“商贷通”“E捷贷”等多类型贷款产品，仅该行王口支行一个网点就服务了70余家炒货个体商户。

　　“我去年出货1000多吨，现在每天都能出货50吨到60吨。”从事巴旦木生意10余年的刘冬冬介绍，他一般春季订原料，在秋季使用，目前，仓库里的库存货值达1000余万元。今年，为了中秋节备货，他预先订购了20吨巴旦木原料，并向邮储天津分行申请了贷款，6月份，50万元资金即到账，帮助其顺利完成了原料购进。

　　为更好服务炒货产业发展，邮储银行天津分行在王口镇建立了信用村。一个信用村里有5个信用户，*高可以申请20万元的信用贷款。“我们挑选出环境好、产业发展突出的行政村，将其评定为信用村，并通过村两委了解整个村的优质客户情况。”该行王口支行客户经理闫海然表示，他们针对信用户设定符合其贷款需求的产品，以低利率扶持客户生产活动。截至目前，邮储银行天津分行已在静海区建立了16个信用村，包括174户信用户，其中，近120户信用户获得信贷支持，有效解决了自身资金难题。

　　（文章来源：金融时报-中国金融新闻网）

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